Das Programm des ersten und größten Buchladens im Internet - Amazon - ist einfach. Man bietet Web Sites [mit der Ausnahme solcher, die anstößig sind oder irgendwie gegen den guten Geschmack verstoßen] die Möglichkeit, Bücher ohne jede Mehrarbeit zu verkaufen. Der Web Meister installiert auf seiner Site lediglich ein Amazon Logo, weist darauf hin, daß man in Verbindung mit Amazon Bücher online verkauft, gefolgt von einer Liste der Titel, die man als verkaufenswert betrachtet. 

Klickt ein Besucher auf einen Link in dieser Liste, wird er zu Amazon "verfrachtet", wo er das Buch in seinen "Einkaufswagen" legen kann. Die Abwicklung der Transaktion erfolgt vollständig durch Amazon, inkl. Zahlungsverkehr und Produktauslieferung. Der Web Site-Inhaber erhält eine Provision von derzeit 8%. 

Netscape verkauft so zum Beispiel Bücher über Netscape Produkte, Ein Zigarren-Handel Bücher, die sich mit Qualm und Rauch befassen, eine Site, die sich ausschließlich dem Gaumen widmet, verkauft Kochbücher über Amazon, eine Tierzucht-Organisation verkauft Hundebücher und eine japanische Site, die sich mit Video-Konferenz-Technologie befaßt, verkauft über Amazon Literatur über eben dieses Thema. 

Stärke des Amazons-Angebot: Man hat sprichwörtlich jedes [amerikanische] Buch im Angebot. Eine Suchmaschine erlaubt die Suche nach Titel, Autor, Sachgebiet oder Stichworten, und zu fast jedem Titel gibt es eine Beschreibung des Inhalts. 

Tip: 

Finden Sie einen Buch-Versender, der deutschsprachige Titel online hat oder der bereit ist, ein ähnliches Programm selbst oder in Kooperation mit der Onlinedatenbank Deutscher Verlage und Buchhandlungen auf die Beine zu stellen, und realisieren Sie das Programm. 

Häufigste Kritiken: Entscheidet der Kunde, Amazon gründlicher zu untersuchen, und kauft er hierbei weitere Bücher, werden diese nicht bei der Provisionsberechnung berücksichtigt [meiner Meinung nach ein Mangel, den Amazon beheben sollte, denn jeder Kunde, der Amazon entdeckt, kommt wieder]. Amazon geht inzwischen soweit, die Provision auch dann zu streichen, wenn der durch Fremd-Sites vermittelte Surfer sich bei Amazon erst umschaut, bevor er einen Kauf tätigt. Hinzukommt, daß Amazon fast kein Buch zum "Ladenpreis" verkauft. Titel, die mehr als 20% unter Richtpreis weggehen, bringen keine Provision. 

Den Mangel des Amazon-Angebots hat Book Stacks Unlimited, online nach eigenen Aussagen seit1992, behoben. Book Stacks Unlimited zahlt Ihnen eine uneingeschränkte Provision auf alle Titel, die Ihr Kunde online kauft, nicht nur die, die Sie ausdrücklich auf Ihren Seiten erwähnen oder die gekauft werden, bevor der Kunde auf einen falschen Link klickt. Book Stacks Unlimited gibt Ihnen obendrein die Möglichkeit, direkt von Ihrer Site aus nach Autoren oder Titeln zu suchen. Während Amazon ein beeindruckendes Unternehmen ist, so beeindruckend, daß man inzwischen an die Börse ging, haben wir über Book Stacks Unlimited von Web Sites gehört - und hier einstimmig nur Gutes. 

Nach dem gleichen Konzept arbeitet z.B. auch das amerikanische CD Universe, das sich dem Vertrieb von Musik CDs widmet und andere Shops, die wir im letzten Jahr gesehen haben. Wer als Spezial-Versender eine kommerzielle Web Site einrichtet, die sich an eine eng umrissene Zielgruppe richtet, kann in den meisten Fällen Ähnliches auf die Beine stellen, zusätzlichen Umsatz machen und themengleichen Web Sites durch Assoziation Rang und durch Provision Einkommen geben. 

Sie verkaufen Naturprodukte? Kooperieren Sie mit Sites, die von Vegetariern, Gesundheits-Fanatikern, oder an organischem Gartenbau Interessierten frequentiert werden. 

Vertreiben Sie modernes Sport-Zubehör wie Skateboards, Roller Skates, Snow oder Surf Boards usw: bieten Sie Sportvereinen, Sport-Sites, Fitness-Studios und anderen Sites, die sich diesen "Sport"-Arten widmen, die Kooperation. 

Die Möglichkeiten sind nahezu endlos, und gerade Sites, die von Privaten zu Hobby-Zwecken betrieben werden, werden Ihr Angebot dankbar aufnehmen. Nicht nur, weil Sie durch Ihre Provisionszahlungen die Kosten dieser Sites reduzieren, sondern weil private Sites meist dankbar sind, Links zu den "Großen" unterhalten zu können. Die Geld-Sache wird so zur Prestige-Sache. 
 

Es liegt in der Natur der Sache, daß solche Programme für den Originator wesentlich vorteilhafter sind, als für die, die ihm Käufer zutragen. CD Universe gibt deshalb offen zu, daß Sites, die hofften, durch einen entsprechenden Link einen regelmäßigen und vor allem substantiellen Deckungsbeitrag zu erzielen, meist enttäuscht werden. Nur zwischen 5 und 10% aller partizipierenden Sites erhalten von CD Universe monatliche Abrechnungen, die $20 übertreffen. Aber die, die den Durchbruch schaffen, erhalten monatlich drei- und vierstellige Zahlungen. 

Wenn Sie als Zuträger solcher Programme Geld verdienen wollen, dürfen Sie nicht den Fehler machen, einen regelmäßigen Geldstrom einzuplanen. Nur wenn Sie bereit sind, diese Nebenleistungen aktiv zu bewerben und herauszustellen, dürfen Sie mit Erfolgen rechnen. Das ist nicht das Gleiche, als sich darauf zu verlassen. 

Vor allem neue Sites sollten nie davon ausgehen, über Vermittlungsprogramme und Anzeigen-Einkommen schnelle Kostendeckung zu erreichen. Wenn Ihre Besucher nicht bereit sind, Ihre Kosten zu decken und Ihre Site entsprechend spezialisiert ist, können Sie versuchen, über sehr selektive Aquisition geeignete Sponsoren zu Partnern zu machen. 

In Gesprächen mit Web Mastern, die an solchen Programmen teilnehmen, hört man immer wieder die Empfehlung, nur an solchen Programmen teilzunehmen, die Provision auf jedes Produkt, nicht nur ausgewählte, einräumen. Alle anderen Variationen sind keine auf Dauer ausgerichtete Partnerschaft. 

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